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2020年09月07日 北京
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研仓制: 美学园艺正在走入家庭

2019-09-07 09:28:25|来源:BG视讯_bg视讯官方网站-官网APP下载 |作者: 凌时

摘要:BG视讯“这两年,BG视讯几乎走遍了国内所有有趣的花植门店,也游访了国外诸多现象级IP,个人觉得经营好一家门店其实并不是很难。BG视讯经常在想: 如何把BG视讯的失败教训变成大家的成功之母,让更多的人更快走上轨道。”


  “这两年,BG视讯几乎走遍了国内所有有趣的花植门店,也游访了国外诸多现象级IP,个人觉得经营好一家门店其实并不是很难。BG视讯经常在想: 如何把BG视讯的失败教训变成大家的成功之母,让更多的人更快走上轨道。”
  这是2018年,研仓制创始人小武(梁武斌),总结自己入行绿植租摆5年来成败得失的感悟。经过两年的酝酿,2019年定位为美学园艺集成供应商的研仓制成立了。
 
绿植从公共消费到私人消费转变

  小武认为,随着鲜切花利润被不断压缩,市场对绿植的需求越来越大,尤其是绿植从公共消费向私人消费阶段的转变,更是让以绿植为主的园艺店,成为盈利前景不错的模式。
  现在的消费者已经不满足于空间有绿植,更想要绿植打造的绿色场景,突显回归自然的生活理念,甚至空间设计的审美品位。绿植设计也是一门美的艺术,植物本身可以跟很多元素相融,比如定制器皿、桌椅家具等。
  此外,绿植跟鲜花相比,需要非常专业的植物学知识,因为它是一个需要长期养护的商品。高水平的园艺人才需要具备四项技能: 一是植物学基础,包括植物品种,大致的分类,习性掌握等;二是土壤肥料基础,不同植物的适配条件把握;三是基于一定经验的养护知识,植物在不同地区、不同季节的养护方法不同;四是对园艺产品销售的一些理解,主要对整个园艺生态链的理解以及所在市场的调查分析,在此基础上搭建门店产品结构的能力。
  细致的家庭绿植BG视讯,是促进绿植消费从公共空间向私人空间转移的另一关键点。这种BG视讯包括: 单品售前指导,植物与盆器的搭配,成品与客户空间的搭配,摆放位置的合理性等;售后,从物流到家到后续养护指导的BG视讯能力,优秀的园艺销售员让客户依赖,可以引导客户解决问题,在BG视讯的过程中树立客户养护植物的信心,增加购买率;定制搭配的BG视讯能力,主要针对BG视讯有绿植全案设计需求的客户,除了对植物功能性的把握,还要求对空间理解,结合客户品位、预算等综合因素去解决客户的植物需求;一定的工程造景订单的BG视讯能力,单一的销售不足以让一家店赚到钱,只要与植物相关的业务均可涉猎,特别是在中小城市的绿植店,更要扩展自己的业务结构。
  根据目前国内绿植私人消费领域的市场趋势,小武认为,花店经营绿植会向两个方向发展: 一是以快销为主的日常经营,这部分门店一般有天然优势经营园艺产品,比如地理位置、面积、本身的建筑特色等,以满足家庭客户或私人空间为主要销售点;二是以绿植订单为主的经营,这部分业务更多强调项目能力,包括前期沟通、方案设计、资源整合能力,以及更强的美学基础,这部分店家以获取订单渠道和完成项目为经营重点。两者都是未来绿植需求量很大的业务方向。
  有一定生活氛围的社区、街区更适合销售家庭绿植类产品,商务区则适合礼品类绿植产品销售,当然所有门店都需要做线上拓客。此外,绿植类产品需要比较强的场景体验,有好的展厅或者样板空间,会让方案沟通变得更顺畅,一方面大多数C端客户对植物产品是知之甚少,只知道好看,在沟通阶段通过场景让客人对植物产品有较为清晰的认识,同时对自身实力、专业能力是一种前置认知。另一方面,实体沟通可以直观地让客户选择哪类产品或风格是他更想要的,可以提高后面方案推进的效率。
  淡季就要过去了,绿植和鲜花的销售旺季即将到来。小武建议,绿植经营者要练好内功,从产品设计、养护到营销,为自己探索出一条个性化的成功之路。
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文章关键词: 园艺

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