“做一个月抖音，卖了300多万元的苗木。”
“从3月到现在，抖音上卖了几千万元。”
“直播卖货就是风口，门槛低，人人都能播。”
……
面对这些报道，你心动了吗？面对一个个培训班，你行动了吗？你信抖音的“点石成金”吗？你怎么看抖音、快手等“卖苗神器”？
作为一名在《中国花卉报》干了近20年的老记者，有一个真相不说不快:
利用抖音、快手等短视频、直播做推广和销售，门槛一点也不低!真相就像水下的冰山，多数人是看不见的。
确实，相对于像《中国花卉报》这样需要刊号、采编、发行等环节的传统纸媒，抖音、快手等自媒体不用投资，不用发行，人人都可参与，有个手机就可传播。而且“推送改变世界”，抖音采用的算法推送更精准。
事物有两面性，门槛低是优势也是劣势。门槛越低，成功率越低。因为参与人数太多了。就像BG视讯发展速生小苗，只要有几家赚钱，很快就一哄而上，弄得大家都不赚钱。抖音、快手也如此，抖音90%以上的流量，给了头部5%的账号。
传统媒体也好，自媒体也罢，终究是内容为王。干过媒体的都知道，并不是所有人都适合做记者、写新闻、出视频。就像每一片树叶都不尽相同一样，不同的人擅长的东西不一样。做不擅长的领域，很难做到极致，成为生态链顶端的大V。
所以，做抖音、快手，玩玩可以，真想当成自己的“销售神器”，绝大部分人是会失望的。“一将功成万骨枯”，一个大V的出现，是成千上万的“玩家”中途退出，或成为僵尸号。
有人问，那为什么看到那么多利用抖音大卖特卖的？这其实是幸存者偏见，大家都关注成功者，对失败者选择性忽视。
你看看自己身边，有几个利用自媒体卖苗卖得不错的？很少。就像互联网出了个马老师，大家以为互联网是个赚大钱的风口。其实媒体没告诉你的是，当初有上万个马老师，结果只出来一个马云。
还有就是现在抖音、快手上做得好的，以前的线下业务也做得不错，很多是经纪人和媒体人。比如四川有个苗木大V，以前就是做杂志、做苗木经纪的，不过是换了个平台而已。优秀是一种习惯，平台只会放大你原有能力，而不是新增加你的能力。
这就是互联网生态，90%以上是来凑热闹，捧场的，只有极少人是带着镰刀来收割的。
种苗木怕跟风，做新媒体也这样，还是要认清自己的优劣势，认准自己的目标，做精做专，贪多求全、浅尝辄止，等待你的是巨大的沉没成本。
2020年11月25日 
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