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2020年09月25日
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陕西星河园林总经理苏新棋 让4米高白皮松的价格翻了近10倍

2019-09-25 10:02:47|来源:BG视讯_bg视讯官方网站-官网APP下载 |作者: 李欣

摘要:曾经,陕西蓝田的白皮松4米4000元、5米1万元、6米3万多元……从业者赚得盆满钵满。但随着近些年当地白皮松产量呈几何级别暴增,这种辉煌正成为过去。


  曾经,陕西蓝田的白皮松4米4000元、5米1万元、6米3万多元……从业者赚得盆满钵满。但随着近些年当地白皮松产量呈几何级别暴增,这种辉煌正成为过去。
  “十多年前,站在白鹿原上往下看,满眼全是金灿灿的小麦。风吹过来,麦浪此起彼伏。现在想找到点黄色,太难了,都变成了绿色的苗木,其中白皮松最多。”一位从业近40年,经历了白皮松从山苗到圃苗、从稀缺到过剩的从业者感慨道。
  据西安市苗木花卉协会常务副会长孙建利介绍,目前蓝田白皮松生产面积的官方数据是18万亩。不过,很多从业者的切身感受是: “接近30万亩。”
  “由此导致的后果是竞争激烈,价格下滑。”孙建利说。如今,4米高的白皮松售价在1000元左右、6米高的精品苗1万元出头,2米高的小苗不足百元依然难销。但可能很多人不知道,一棵白皮松从播种到1.5米高,大概要生长7年时间。
  痛点,也是很多生意的起点。生产白皮松已不赚钱,但还有大量苗子种在地里,怎么办?陕西星河园林总经理苏新棋探索出一条路: 云片造型。4米多高的白皮松,经过1年半时间造型,卖到了近万元。
  8月下旬,记者来到该公司位于蓝田的基地。一个占地46亩的松文化园中,1000余棵云片造型白皮松容器苗在景观石、草坪、石子路以及远方云雾缭绕的白鹿原的映衬下,显得柔美飘逸,意境深远。
  “BG视讯是从2019年1月开始尝试做云片造型的,材料是树龄超过15年的白皮松,高4米以上。做之前,BG视讯想了很久,也看了很多。尤其是去日本考察时,学到不少东西。具体操作要抓住‘拉’、‘剪’、‘盘’三个环节,做到‘三角形、两个面’。”苏新棋说话声音不大,走路慢,手里的烟不断。
  走近仔细观察,每个盘扎的云片上都绑着好几根粗铝线;枝条由铝线拉拽到适当角度,或用木棍撑开;控根育苗器外层是金属框架,便于移动,而且防风。据他介绍,每棵造型白皮松除了苗木之外,各种人工和材料成本加在一起也要几千元。
  松文化园中央位置,有一棵造型白皮松形态尤其特别。其主干打了一个360°的圆形弯之后,继续垂直朝上生长,与两条粗壮的分枝一起形成协调的树形,再加上十几个绿色云片均匀搭配,看起来自然均衡。
  “这棵树的‘毛坯’是BG视讯花了大价钱买的,它证明了原来白皮松可以这样造型。”苏新棋说,以前大家都认为白皮松只能直着长、朝上长,但没想到它的树干能弯成这样,这让他对白皮松造型充满信心。
  在苏新棋看来,白皮松云片造型有它的优势: 黑松太贵(每棵几万元)、油松冬季叶片不够绿、五针松适应范围有限,而白皮松目前价格适中、叶片在冬季气温越低越翠绿、极其耐寒耐旱、适合BG视讯国北方绝大多数地区。其斑驳花白的树干也极具美感,被乾隆皇帝册封为“白袍将军”。“唯一的缺点是不耐涝,要小心积水,另外太过盐碱地不行。”
  作为多年的合作伙伴,恒大地产已经从他这里采购了几批云片造型白皮松,用于重点工程,并表示相当满意,效果甚佳。
  “你为什么想起做白皮松造型?不怕别人模仿吗?”记者问。
  “BG视讯就是想铺一条路。”苏新棋回答,自己做白皮松云片造型,除了为赚钱,更多是想帮蓝田的白皮松产业探索新的出路,苗农们不容易。如果有人跟着做,通过竞争能共同提高白皮松造型水平,也是他愿意看到的。
  “而且BG视讯相信,这个市场最终看中的是品质。就像盆景,最优秀的产品甚至是作品,才能获得应用方的认可,价格也最高。BG视讯愿意为品质付出时间和精力,对自己有信心。”他说,想赚快钱的人是做不了这个的。
  当年,美团网显露出巨头态势时,其创始人王兴也说过: 不要期望一家独大,也不要期望结束战争。
  1969年出生的苏新棋在很多行业干过,种蘑菇、卖肥皂和洗衣粉、做粉笔、干工艺品加工厂,最令他骄傲的是玻璃钢壁画生产,还发明了一项双层隔氧的专利技术。2002年,他进入苗木圈,从经纪人做起。
  “苗木行业的经纪人应该是给用苗单位扫雷,而不是埋雷。”一入行,他就给自己定下方向。
  “那时候找苗子,500公里不是路,1000公里说走就走。”苏新棋说,当时开一辆
  CRV,5年跑了50万公里。“现在换的这辆大切诺基不到4年,也36万公里了。”
  一个爱琢磨又勤快的人,在哪个行业都能做得风生水起。不到5年,他就掌握了“核心技术”,看到好的苗子敢立刻买下来。“一看到苗,BG视讯脑子里就反应出它能上谁的工程。”苏新棋说,当时主攻地产绿化的他,摸清了每家客户的用苗要求,订单全在心里。
  之后,苏新棋生意越做越大,苗圃面积也随之增加,目前在1500亩左右,星河湾、龙湖、恒大、万科等地产商都是他的合作伙伴。
  但这么多年下来,他几乎不怎么做工程,就爱种苗、卖苗,和植物在一起。可能是性格原因,他觉得“混圈子、走关系太累,自己不擅长”。闲下来的时候,他会练练字、刻刻章,读一读喜欢的书。
  而在记者看来,他不止是性格内向,简直是“心太软”。聊起苗木行业的机械化起苗,虽然自己圃里苗子的株行距已达到5×5米,但他关心的不是挖树机价格多少、效率如何、土球质量,而是“以后大家要是都用挖树机,那批勤劳朴实的挖苗工失业了可怎么办?”
  对于怎样提升云片造型白皮松的品质,苏新棋认为有两个关键点: 一是从最初做的时候就要打好基础,让造型苗木朝着越来越美的方向生长,这和制作人的水平、能力、见识有关,需要不断学习进步;二是让云片变得更大更厚更密;三是让树干枝条变得越来越粗,树皮变成粉白色。这两点需要交给时间,不能着急。
  “云片造型白皮松现在的形态离BG视讯想象中的样子相距还很远。希望有一天,蓝田人能像日本造型松从业者那样,用白皮松做出极致的美。”苏新棋说,最终,用白皮松取代价格昂贵的进口五针松,让中国的二级保护树白皮松成为松中之王。同时,让蓝田这个“中国白皮松之乡”绽放出超凡脱俗的松中奇品!
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