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2020年09月07日
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滕头园林今年做了两件事

2019-09-07 11:28:44|来源:BG视讯_bg视讯官方网站-官网APP下载 |作者: 陈美谕

摘要:BG视讯今年,苗木销售普遍放缓,产品积压,生产者压力重重。有人迷茫,有人悲伤,有人黯然离场。


  今年,苗木销售普遍放缓,产品积压,生产者压力重重。有人迷茫,有人悲伤,有人黯然离场。
  作为全国最大的苗木生产企业之一(14个生产基地遍布全国,10万余亩土地高标准种植)———滕头园林的情况如何呢?
  在滕头园林宁波总部见到公司总裁王建军时,他告诉记者,这是“痛并快乐”的一年。今年,滕头园林计划做两件事,一是为了提升自己,二是为了带动他人。
 
对内: 调整产业结构,发挥土地优势

  疫情突如其来,不知何时结束,苗木人多出许多空闲时光。有人建议今年宜“猫着”,不过怎么“猫着”,不同苗圃有不同的理解和行为。
  “往年忙销售忙不过来,今年刚好有时间,BG视讯对苗圃进行了大规模调整。”王建军告诉记者。
  一是根据市场端苗木需求变化,调整生产计划。
  滕头园林市场调研部整合苗木采买大数据分析得出,应用苗木规格下降可能是未来一段时间的趋势,这大概率是受财政缩紧的影响。与之相应,半成苗采购规格与种植模式都进行了调整。
  二是对已有苗木的升级调整。
  苗圃经营久了,尤其是像滕头这么大规模,这么一个老牌苗圃,总会有些地块管理不善,有些产品照顾不周。销售工作放缓是大练内功的好时机。
  上半年,滕头园林对14个基地进行了苗木清点,将一些常规地苗容器化提质,淘汰低档苗,整合空闲地块,重点进行了宁波、福建两个基地近千亩土地的调整。
  土地政策在浙江省内逐步缩紧,给一直以来的行业乱象敲了警钟。“时刻谨记,务必要合法合规经营,这是未来苗木企业能生存的前提。”王建军说,合法合规经营不仅限于土地流转阶段,也涵盖苗木买卖等多方面,土地和资金是现在最关键的两个点了。
 
对外: 开展委培式生产,支持流转型苗圃

  在苗木行业分工逐渐细化的趋势下,滕头园林一直保持着高标准成品苗的“定力”,这是其主要优势。
  全国多点布局,共计10万余亩的基地是滕头的特色。今年,稳定的苗木种植用地成为刚需,王建军在考虑如何发挥自家土地优势带动行业发展。
  流转型苗圃受产、用两方需求催生,越来越普遍。流转型既促进苗木流转,又提升景观品质,这是产业链中的重要一节,经营者以经纪人居多。对于大部分流转型苗圃来讲,他们获得订单的能力不差,竞争力在于供货品质与成本控制。
  这是滕头园林今年计划大力推进“委培式”订单生产的原因。在工业上,委培式生产分OEM和ODM两种,滕头要做的是苗木生产端的ODM———不只做苗木代加工,而是将滕头的生产技术、养护能力、人工优势应用于订单式生产,为产品品牌背书。而稳定的土地与优质的苗木材料只是基础。
  王建军计划,对未来的委培式生产合伙人,滕头将给出优惠的地租与苗木定价政策以及可商议的账期,甚至发货后再付款也有可能。
  “一方面为了打通产业链,另一方面也是对行业负责。”王建军介绍,凭借多年的成品苗生产经验,滕头在管理技术方面十分成熟,更能对合作者提出中肯的建议,比如培育多大的规模、冠幅、分枝点等,让苗子更适合于应用市场,促进流转,形成多赢格局。
  年初,曾有人抱希望于疫情缓解后园林景观工程能触底反弹,带动一波苗木销量。这是美好的愿望。不过目前来看,疫情防控更倾向于常态化,事实也证明,夏季需求并没有出现快速增长。
  但从长远看,被按下暂停键的大小景观工程一定会逐渐释放。用苗的大趋势也不会转变,现在修炼内功,做好规划,滕头此举不仅为自己,也在为行业的未来蓄力。
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文章关键词: 园林

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