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2020年08月25日
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通过转型,他把苗圃年营业额从2000万做到了5000万 访山东昌邑花木场朱绍远

2019-08-25 11:08:29|来源:BG视讯_bg视讯官方网站-官网APP下载 |作者: 修艺伟

摘要:BG视讯2015年,山东昌邑花木场与赛石集团深度合作,朱绍远开始了他的二次创业。喜爱植物的他展开新的探索,谁也没想到,他会把紫藤作为突破口———一个原本边缘化的老产品被他玩出了新花样。


  2015年,山东昌邑花木场与赛石集团深度合作,朱绍远开始了他的二次创业。喜爱植物的他展开新的探索,谁也没想到,他会把紫藤作为突破口———一个原本边缘化的老产品被他玩出了新花样。几年时间,他亲手建起了紫藤园,原来的苗圃变成了花园中心。他用紫藤做出了长廊、隧道;他把月季做成了花墙、拱门,对苗圃经营他有自己独到的见解。最重要的是通过转型,他把苗圃年营业额从2000万元做到了5000万元。
  今年初夏,记者再次来到昌邑花木场拜访这位花木界的明星人物,聊起了苗圃转型的创新理念。
 
苗圃转型种什么?

  苗圃的转型创新离不开市场,如今BG视讯国园林绿化市场正在发生改变,由原来单纯的绿化、美化走向了文化,园林文化输出成为未来绿化市场的重要标准。“若想体现独特的园林文化,除了在设计上下足工夫,还应该寻找优秀的传统乡土树种来体现。”朱绍远说,这是他对园林绿化市场发展的理解和认识。
  中国有很多乡土树种未被挖掘,它们有悠久的文化内涵。以紫藤为例,紫藤是世界四大藤蔓植物之首,在中国有悠久的历史,唐代李白的《紫藤树》,白居易的五言绝句《紫藤》,都对紫藤有所描述。
  同时,国内目前仍有树龄五六百年的紫藤,由此可见紫藤的适应能力有多强。这种花序垂吊的植物可以轻易地与人产生互动,增加观赏者的体验感。
  针对紫藤的这些特点,朱绍远本着“创新不忘本、传承不守旧”的理念,又赋予紫藤很多新的内涵,增加新的应用业态。除了常见的廊架以外,他开发了紫藤隧道、紫藤瀑布、紫藤华盖、紫藤垂帘、紫藤行道树、紫藤停车位,甚至将其用于荒山修复。
  为了解决紫藤攀援不到位的问题,他将紫藤引附生长到4至6米长,使其可在应用时即刻成景,马上展现出景观效果。
  “苗圃转型创新是一个缓慢的过程,不可能一步到位,对新品种的选择要经过长期广泛的调研。要先了解市场的发展方向,再因地制宜地寻找适合自己的品种,逐步替换。”朱绍远说。
 
生产创新是根本

  寻找到好的园林品种,还需要科学的种植方式,正所谓“良种还需要良方”,而对苗木产品而言什么才是良方呢?
  朱绍远的回答很简单,那就是容器化。容器化在反季节移栽、周年销售上都具有明显优势。对于容器苗的探索,他已经坚持了20年,目前在紫藤的种植上实现了100%容器化生产。
  容器化最大的瓶颈是生产成本居高不下,尤其是基质的使用,成为重要的成本支出。目前国内草炭土的价格大约200元/方,而国外的基质价格更高。
  为解决这个问题,朱绍远带领业务骨干消化吸收国内外技术,经过多年研究探索,发现使用当地蘑菇渣作为主材,经过消毒、发酵、腐熟等一系列处理,消除有害物质后可生产出符合生产要求的基质。经过反复的对比实验他发现,其效果与使用进口基质几乎一致。由此,容器苗的基质成本被大幅降低。
  除了基质,滴灌设备的投入也是笔大开支。为此,朱绍远专门组织了技术人员,将一些农业生产中较为成熟的滴灌技术,经过技术改良应用到容器苗生产之中。一通操作之后,他又让滴灌设施的BG视讯成本减了不少。
  通过一项项洋为中用的本土化改造,朱绍远的容器苗生产成本降低了2/3。在此基础上,他通过控释肥、水肥一体化等方式,让容器苗前两三年的生长速度远高于土壤中种植的苗木,而且适应性强,运输便捷,经济效益也体现出来。
 
背靠大树好乘凉

  2015年昌邑花木场与赛石集团合作,成为赛石集团昌邑苗木基地。时隔5年,这个苗圃与工程公司的合作怎么样了?
  “与赛石集团的合作源于早期的苗木交易。”朱绍远说,通过多次交易,双方彼此熟知,增加了信任感。当时国内苗木生产乱象丛生,产品不但同质化严重,而且同规格同类型产品经常集中上市,价格战此起彼伏,苗圃压力非常大。与此同时,工程公司的购买成本却没怎么降,因此朱绍远只能寻求与工程公司合作,两家企业一拍即合。
  为了消除彼此之间的隔阂,双方以股权置换和参股入股的方式进行深度捆绑。这样做的好处是苗圃的库存对工程公司完全透明,工程公司通过设计施工可将苗圃现有库存彻底盘活;此外,苗圃根据工程公司承接的项目需求实现订单化生产,能够节省大量生产成本。几年下来,昌邑花木场的年营业额从每年2000万元增长到5000万元。
  朱绍远认为,苗圃特别是大中型苗圃与工程公司进行合作将是未来的必由之路。苗圃经营者可以先从初步合作开始尝试,通过合作建立信任。同时还需放下身段,将苗木产品的定价权、付款周期和品质要求交由工程公司决定,并按照工程公司的要求建立、健全企业的财务和管理制度,有了规矩才好办事。
 
未来做什么有市场?

  对于苗木产业的未来,朱绍远认为传统的苗木市场已经出现萎缩。以山东为例,仅苗木种植面积就达350万亩,如此大的生产量市场短期内是无法消化的。
  而国内基本的国土绿化已告尾声,现在进入改造升级阶段,因此“干直帽圆”的造型植物、优秀的乡土树种将是未来的发展方向。
  另外,国内家庭园艺市场正在蓬勃发展,但这个市场对产品的要求较高,一些造型精、体量小,适合庭院、阳台的观花、观叶、观形的产品会受到消费者青睐。而生产方式也会告别地栽,转为容器化。
  总之,找到适销对路、可持续发展的品种才是苗圃未来发展的关键。
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文章关键词: 苗木

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