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2020年08月04日
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刘洪霞: 让自己有好苗,让别人用好苗

2019-08-04 10:50:44|来源:BG视讯_bg视讯官方网站-官网APP下载 |作者: 郭云龙

摘要:BG视讯“只有产品有特色,才能在危机之时显露生命力,化险为夷。”上半年,山东滨州一景园林苗圃实现了“危中有机”。


  “只有产品有特色,才能在危机之时显露生命力,化险为夷。”上半年,山东滨州一景园林苗圃实现了“危中有机”。在市场极度疲软的情况下,3000多株工程苗出圃量让负责人刘洪霞深切地感受到: 培养特色苗、精品苗对于一个苗圃的抗风险能力来说甚是关键。
  刘洪霞告诉记者,新冠肺炎疫情发生后,市场遭遇前所未有的销售难,看到业内很多同行的抱怨与失落,自己开始也非常着急。什么时候绿化工程复工?什么时候货运正常运转?没有答案。但随着客户的零星到访,意外之余的刘洪霞心中的不安才有所缓解。
  第一单数量不多,刘洪霞记得很清楚,2月26日,河北一位客户自己开车来苗圃,最后仅拉走12株苗。但时间不久,这个客户再次来到滨州购买了100多株高干地龙。3月10日,基地出圃220株高干地龙运往滨州北海新区,随后订单不断、出圃频繁。
  一景园林在疫情下获得了生机,在当时的市场环境下,对于一个仅有300多亩地的中小规模苗圃来说实属不易。
  高干地龙柏是一景园林苗圃里的“中坚力量”,从发现高干地龙到实现批量供应,优化培育、提高品质,刘洪霞坚持了十多年,其间艰辛显而易见。现在提起高干地龙,山东滨州刘洪霞已是业界公认的“第一代言人”。
  2003年,一景园林的高干地龙开始在当地应用,独特树形的“龙柏”一经亮相便得到良好反馈,销售范围迅速扩大。高干地龙的树形可以在绿化中起到画龙点睛的效果,自然成型无需修剪,养护轻松,十分适合庭院、公园及小区内绿化栽植。除了山东的青岛、济南,在北京、天津、河北、陕西、河南、新疆等地也逐步得到认可,产品销量处于连年增长势头。
  “年初确实受到影响,销售较往年下降明显,但从3月份开始逐渐好转。”刘洪霞分析,主要原因在于公司培育的高干地龙均为容器苗,成活率有保障。同时,高干地龙四季常绿、自然成型、冠如华盖、宛然如龙,再加上高干地龙很“皮实”的特点,所以受到市场青睐。
  从疫情初期的不乐观到可观的出圃量,这让刘洪霞对培育“特色苗”的想法更为坚定。“这次疫情对苗木业来说是一次考验,也是一次机会,最近BG视讯将近3年来的销售数字与市场行情进行了分析对比,预测新的需求特点,做足功课,继续提高主打苗木的市场竞争力。”她告诉记者,下半年的重要工作就是总结之前的培育经验,结合市场需求,培育大规格容器苗,增加精品苗存圃量,提升苗圃的精品化程度。
  一景园林逆境突围只是众多苗圃上半年经营的一个缩影,对于一个苗圃的竞争力,市场是最公平的打分者。在多次市场危机到来之时,很多经营者已经感受到“好产品”带给苗圃的生命力。
  “货好才能活好”,尝到甜头的刘洪霞更加相信,随着市场的回暖,自己苗圃的工程苗将很快销售一空。
  “让自己有好苗,让别人用好苗,相信年销量会再创新高。”刘洪霞说。
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